Вы скачали шаблон для обновления цен на Wildberries, открыли — а там колонка «Цена до скидки». Что туда ставить: закупку из прайса поставщика? Цену, которую хотите видеть на витрине? И откуда скидка, если вы её не назначали? От этой колонки зависят и цена для покупателя, и ваша маржа. Разберём, как она работает, и пересчитаем прайс в 800 позиций за один проход.
Что такое «цена до скидки» в шаблоне WB
В шаблоне для установки цен у каждого товара два ключевых поля: «Цена до скидки» и «Скидка». Первое — базовая цена, от которой площадка считает всё остальное. Второе — ваша собственная скидка продавца: она уменьшает базу до цены продажи.
Поверх этого работает СПП — скидка постоянного покупателя. Её применяет сам маркетплейс: Wildberries дополнительно снижает цену для конкретного покупателя по своим правилам. Размер СПП плавает — зависит от категории, акций и внутренних настроек площадки, и продавец на него не влияет.
На бытовом уровне цепочка такая: вы ставите «цену до скидки» → применяется ваша скидка → площадка показывает покупателю цену ещё ниже за счёт СПП. Практический вывод: итоговая цена на витрине почти всегда ниже установленной вами. Экономику считайте с этим запасом, а не пытайтесь угадать точный процент СПП — он меняется.
Почему нельзя ставить оптовую цену поставщика
Частый сценарий новичка: поставщик прислал прайс, продавец копирует колонку с ценами в шаблон как есть. Из такой цены маркетплейс вычтет комиссию за продажу, логистику до покупателя и обратно при возврате, хранение и эквайринг. После всех вычетов оптовая цена оставит вам ноль или минус.
Вторая ловушка — та же СПП. Покупатель может увидеть цену ниже установленной. Если в «цене до скидки» стоит закупка плюс пара процентов «на всякий случай», после скидки площадки вы продадите товар дешевле, чем купили.
Поэтому колонка поставщика — только исходник для расчёта, а не готовое значение для шаблона.
Как посчитать свою цену
Рабочая формула на единицу товара, без привязки к конкретным тарифам — они меняются, актуальные смотрите в кабинете WB:
- закупочная цена из прайса поставщика;
- комиссия площадки — зависит от категории и схемы работы;
- логистика и хранение — зависят от габаритов товара и склада;
- доля возвратов и потерь — по вашей статистике, а для новой категории «с запасом»;
- расходы на продвижение и налоги;
- ваша маржа.
Сумма первых пяти пунктов — полная себестоимость. Добавляете маржу — получаете минимально допустимую цену продажи. А «цену до скидки» ставьте с запасом сверху: под СПП и под акции, где площадка просит снизить цену относительно обычной. Подробный разбор, как закладывать проценты площадок в цену, — в статье про комиссии маркетплейсов.
Считать каждую позицию вручную при сотнях товаров долго. На практике внутри одной категории коэффициент получается похожим: например, «закупка × 1,4 покрывает комиссию, логистику и даёт маржу». Этот коэффициент и применяют ко всей колонке разом.
Пересчёт всего прайса за один проход
Поставщик прислал прайс на 800 позиций, а вам нужен файл для WB с готовой «ценой до скидки». Порядок в конвертере такой:
- Загрузите файл: на шаге «Структура» укажите, с какой строки начинается таблица, и уберите строки-разделы категорий, если они есть.
- На шаге «Колонки» переименуйте колонку с оптовой ценой в «Цена до скидки» — шаблон WB примет файл без ручных правок.
- Добавьте на эту колонку действие «Умножить» с вашим коэффициентом — например, 1,4.
- Добавьте действие «Округлить» до десятков.
Как перевести процент наценки в коэффициент и почему две наценки подряд перемножаются, подробно разобрано в статье про наценку на прайс.
«Округлить» до десятков превращает 2 143,20 в 2 140: ровные цены лучше смотрятся на витрине, а отличить своё значение от чужой правки проще. Все режимы округления — в статье про округление цен.
Перед экспортом добавьте фильтр «Остаток больше 0» — в файл не попадут позиции, которых нет на складе поставщика. Результат виден в превью до скачивания: проверяете глазами пару строк и забираете XLSX со значениями, без формул. Настройка сохраняется как шаблон, поэтому следующий прайс того же поставщика обрабатывается в три клика. Готовый пресет под маркетплейс — на странице конвертера для Wildberries.
Типовые просчёты новичков
- Закупочная цена в шаблоне. После комиссии и логистики продажа уходит в минус. Считайте от полной себестоимости, а не от прайса поставщика.
- Наценка «в уме» без логистики. Про комиссию помнят все, про доставку и возвраты забывают — а именно они съедают маржу на дешёвых и крупногабаритных товарах.
- Расчёт точной цены витрины. СПП меняется, угадать её нельзя. Закладывайте запас, а не пытайтесь попасть в копейку.
- Копейки в ценах. 876,40 выглядит случайным числом и мешает контролю. Округляйте до десятков.
- Формулы вместо значений. Пересчитали цены формулой в Excel, удалили исходную колонку — и загрузили файл с
#ССЫЛКА!вместо цен. Вставляйте результат значениями или берите инструмент, который отдаёт значения по умолчанию. - Позиции без остатка. Товары, которых нет, остаются в файле — потом приходят заказы, которые нечем закрыть.
Частые вопросы
Что писать в «Цене до скидки», если скидки у меня нет?
Это поле — базовая цена товара, оно обязательно в любом случае. Скидку продавца можно поставить нулевой, но «цена до скидки» должна быть заполнена: считайте её своей обычной розничной ценой с учётом всех расходов и маржи.
Почему покупатель видит цену ниже той, что я установил?
Это СПП — скидка постоянного покупателя, которую применяет сама площадка. Её размер плавает и продавцом не управляется. Относитесь к установленной цене как к верхней границе и закладывайте запас в расчёт.
Можно ли завысить «цену до скидки», чтобы СПП «съела» разницу?
Рискованно. СПП не гарантирована: для части покупателей и периодов её может не быть, и тогда товар покажет завышенную цену и проиграет конкурентам. Кроме того, от базовой цены считаются условия участия в акциях. Считайте экономику от реальной цены продажи.
Как быстро пересчитать цены для тысячи позиций?
Загрузите прайс в конвертер, примените к колонке цены действия «Умножить» и «Округлить», добавьте фильтр по остаткам и скачайте XLSX. Настройку сохраните как шаблон — следующий прайс того же поставщика обработается в три клика.