Вы полгода продаёте на российском Wildberries, процесс отлажен: прайс поставщика на 600 позиций раз в неделю уходит в кабинет готовым файлом. Теперь решение принято — выходить на WB Казахстан. Первая мысль: «механика та же, залью тот же файл». Ровно на этом шаге файл и отваливается: цены-то в рублях, а казахстанская витрина ждёт тенге. Разберём, что на самом деле общего между двумя кабинетами, чем отличаются файлы и как вести оба из одного прайса поставщика без двойной работы.
Что общего: механика загрузки та же
Хорошая новость: казахстанский Wildberries — тот же маркетплейс, а не отдельная платформа. Логика массовой загрузки совпадает:
- товары грузятся Excel-шаблоном, и шаблон зависит от категории;
- обязательные поля знакомы: артикул продавца, наименование, бренд, цена, характеристики категории;
- цена указывается числом, без текста и символа валюты;
- после загрузки кабинет возвращает отчёт: сколько строк принято, сколько отклонено и почему.
Если загрузка на российский WB уже настроена, вся базовая механика переносится без изменений — она подробно разобрана в пошаговой инструкции по загрузке прайса на WB. Перед первой загрузкой скачайте актуальные шаблоны категорий в казахстанском кабинете и сверьте с привычными: набор атрибутов может отличаться. Сверка займёт десять минут и сэкономит вечер на отчёте об ошибках.
Главное отличие файла — тенге вместо рублей
Принципиальное отличие выходного файла одно — валюта. Казахстанская витрина показывает цены в тенге, и файл загрузки ждёт числа в тенге. Залейте российский файл как есть — и рублёвые цены станут тенговыми: 2 500 ₽ превратятся в 2 500 ₸ при курсе в районе пяти тенге за рубль. Товар уйдёт вчетверо дешевле себестоимости, и первые заказы придут уже через пару часов — отменять их без потерь будет поздно.
Поэтому колонка цены для Казахстана всегда пересчитывается: рублёвая цена × курс. Механика та же, что у любого валютного пересчёта, — действие «Умножить» на колонке и «Округлить» следом; про коэффициенты и внутренний курс подробно рассказано в статье про тенге в прайсе. Курс берите свой, с запасом: между пересчётом и фактической поставкой он успеет сдвинуться.
Логистика дороже — и это вторая поправка к цене
Доставка до казахстанского покупателя объективно дороже внутрироссийской: дальше плечо, длиннее сроки, выше стоимость хранения и возвратов. Точные тарифы смотрите в кабинете — они меняются. Важен принцип: цена для KZ не равна цене RU, просто переведённой по курсу. К курсу добавляется наценка на логистику и местные издержки — иначе маржу съест доставка.
Практический итог: в шаблоне для Казахстана на колонке цены стоит один общий коэффициент — курс, умноженный на наценку. Например, курс 5 и наценка 1,2 дают коэффициент 6. Посчитайте его один раз на калькуляторе — и в настройках живёт одно число, а не формула.
Не весь ассортимент стоит вывозить
Вторая точка, где файлы разойдутся, — состав позиций. Локальный спрос отличается: что-то в Казахстане продаётся лучше, что-то не едет вовсе из-за экономики доставки — тяжёлое, габаритное, дешёвое. Поэтому файл для KZ обычно уже российского:
- уберите позиции, на которых логистика съест маржу при любом разумном коэффициенте;
- оставляйте только то, что реально есть на складе, — отмены и возвраты через границу обходятся дороже;
- на старте ограничьтесь сотней-двумя проверенных позиций и расширяйте ассортимент по факту продаж.
В конвертере это шаг «Фильтры»: условия вроде «Остаток больше 0», «Цена больше порога» или отбор по группе товара. Условий может быть несколько, и все они сохраняются в шаблоне — отбор ассортимента настраивается один раз, а не при каждом обновлении прайса.
Один прайс — два кабинета: схема с двумя шаблонами
Теперь главное: как не вести двойную работу. Прайс поставщика один, кабинетов два. Рабочая схема — два сохранённых шаблона конвертера на один источник:
- Шаблон «WB RU»: структура прайса, колонки под российский шаблон, рублёвая наценка, свои фильтры.
- Шаблон «WB KZ»: тот же исходник и те же переименования колонок, но коэффициент на цене другой — курс × наценка, — плюс фильтры ассортимента для Казахстана.
- Свежий прайс поставщика обрабатывается обоими шаблонами подряд: загрузить → применить «WB RU» → скачать → применить «WB KZ» → скачать → залить оба файла в свои кабинеты в тот же день.
Логика «один источник — несколько площадок» подробно разобрана в статье про один прайс для разных площадок; казахстанский случай проще — по сути отличаются только коэффициент и состав строк. Держите коэффициенты в шаблонах, а не в голове: изменился курс — правите одно число в шаблоне «WB KZ», российский при этом не трогаете.
Собрать обе настройки можно на странице конвертера для Wildberries: сохранённые шаблоны открываются после регистрации, а проверить механику на своём прайсе — бесплатно и без неё.
Частые вопросы
Файл для WB Казахстан отличается от российского?
Структурно — почти нет: та же механика шаблонов по категориям и те же обязательные поля. Принципиальное отличие одно — цены в тенге, а не в рублях. Перед первой загрузкой скачайте актуальный шаблон в казахстанском кабинете и сверьте набор колонок с российским.
Можно ли просто перевести рублёвые цены по курсу?
Технически да, но этого мало: к курсу нужно добавить наценку на логистику и местные издержки, иначе маржу съест доставка. Считается один общий коэффициент — курс, умноженный на наценку, — и ставится действием «Умножить» на колонку цены.
Как обновлять цены сразу в двух кабинетах?
Держите два сохранённых шаблона конвертера на один исходный прайс — «WB RU» и «WB KZ» со своими коэффициентами и фильтрами. Свежий прайс поставщика обрабатывайте обоими шаблонами подряд и заливайте файлы в кабинеты в тот же день, чтобы цены не расходились.
Весь ли ассортимент выводить на Казахстан?
Нет. Выгоднее начать с части прайса: уберите позиции, где доставка съедает маржу, и оставьте только то, что есть на складе. Отбор настраивается фильтрами и сохраняется в шаблоне; дальше ассортимент расширяется по факту продаж.